Zamów bezpłatną Mapę Przychodu i Marży

Zobacz, gdzie w Twoim sklepie leży rezerwa zysku

Bezpłatna Mapa Przychodu i Marży pokazuje, którzy klienci budują Twój wynik, które produkty prowadzą do kolejnych zakupów i kiedy klienci są gotowi wrócić. To wzrost, którego nie widać w standardowych raportach – policzony na Twoich danych.

Tak wygląda Twój przychód, gdy podzielisz go na segmenty

Po lewej Twoja baza ułożona według oceny scoringowej opartej o realne zaangażowanie finansowe klientów. Po prawej ten sam podział mierzony przychodem: grupy, które w bazie wyglądają na małe, w wyniku okazują się największe.
Od 5% do 11% klientów generuje od 33% do nawet 71% regularnego przychodu.
To wzorzec, który powtórzył się w analizach 88 000 klientów i 215 000 zamówień w 9 bazach danych, w czterech branżach: beauty, pet, żywność i suplementy.

Trzy obszary, które decydują o przychodzie i marży

Osobno każdy z tych obszarów to pojedyncza informacja, którą Twój sklep najczęściej już ma, ale rzadko wykorzystuje. Dopiero razem pokazują, gdzie naprawdę powstaje wynik i od której decyzji zacząć.
01
Klient

Kto naprawdę buduje przychód i marżę?

Pokazujemy, które grupy klientów tworzą wynik, które przestają kupować i którzy naprawdę potrzebują rabatu, a którym obniżka tylko pochłania marżę.

02
Produkt

Co prowadzi do kolejnego zakupu?

Pokazujemy, które produkty budują pierwszy koszyk, które sprowadzają klienta z powrotem i które warto rekomendować dalej.

03
Czas

Kiedy klient zaczyna uciekać?

Pokazujemy rytm zakupowy i moment, po którym klient przestaje wracać, zanim zniknie ze ścieżki zakupowej.

Klienci, produkty, rytmy zakupowe i budżet, który już wydajesz – to zasoby Twojego sklepu. Mapa pokazuje, ile przychodu i zysku można z nich jeszcze uruchomić.

Co dostajesz w mapie

To nie jest ogólny audyt. To uporządkowana diagnoza Twoich danych sprzedażowych, która pokazuje, gdzie powstaje wynik i gdzie ucieka marża.

Segmentacja behawioralna

Ilu masz klientów w każdym segmencie i na co reagują: sezon, nowości, rabaty, zestawy, produkty limitowane. Widać m.in., ilu kupuje wyłącznie w promocji i ile marży zjadają rabaty kierowane do całej bazy.

Przychód według segmentów

Ile przychodu naprawdę generuje każda grupa i jak mocno wynik zależy od wąskiej części bazy. Gdzie przychód się koncentruje, a gdzie ucieka marża.

Produkty i rytm zakupowy

Które produkty zaczynają relację, co klienci dokupują dalej i realne pary produktowe. Do tego mediany odstępów między 1., 2. i 3. zakupem — czyli kiedy faktycznie klient wraca.

Potencjał przychodu w czasie

Ile dodatkowego przychodu można uruchomić z zasobów, które Twój sklep już ma — w perspektywie 3, 6 i 12 miesięcy. Policzone z Twoich danych, w tempie, jakie obserwujemy w podobnych sklepach.

Mapa odpowiada m.in. na:
—Ile przychodu zależy od małej części bazy?
—Gdzie rabaty zjadają marżę bez realnej potrzeby?
—Ile możesz realnie urosnąć w 3, 6 i 12 miesięcy?
Podglad Mapy - Segmentacja behawioralna (dane demonstracyjne)
Podglad Mapy - Sciezka zakupowa i produkty (dane demonstracyjne)

Trzy proste kroki od danych do mapy

Do przygotowania mapy wystarczą standardowe dane transakcyjne z CRM lub systemu sprzedażowego. Nie potrzebujemy danych osobowych klientów – analizujemy zachowania zakupowe, produkty, koszyki i rytm zakupów.
01
Dane transakcyjne

Przekazujesz standardowy eksport sprzedaży

Wystarczą dane z CRM lub systemu sklepowego: kto kupił, co, kiedy, za ile, jaką ilość. Dane mogą być zanonimizowane (ID zamiast imion lub maili), a ich pobranie ustalamy w sposób najprostszy dla obu stron. Wszystko na podstawie umowy obejmującej ochronę danych i zachowanie poufności.

02
Analiza

Analizujemy ekonomię Twojego sklepu

Patrzymy na strukturę klientów, produkty, rytm zakupów i wpływ rabatów, oraz innych wzorców. Wskazujemy miejsca, w których sklep traci przychód i marżę, oraz te, w których leży niewykorzystany wzrost.

03
Mapa

Dostajesz gotową Mapę

Widzisz, gdzie koncentruje się przychód, gdzie ucieka marża i którzy klienci cicho odchodzą. Obraz na Twoich danych – punkt wyjścia do rozmowy o tym, w jaki sposób poprawić przychody i zyski.

Wspiera realny wzrost firm

Ta sama analiza, która stworzy Twoją Mapę, jest narzędziem do pracy z klientami. Leśniczówka to jeden z nich.
+57,8%
wzrostu przychodu
Leśniczówka · 210 dni
0 rabatów ten sam budżet

To nie teoria. Analiza danych Leśniczówki pokazała, gdzie leży ukryty przychód, gdzie ucieka marża i co zrobić, żeby poprawić wynik finansowy – bez większego budżetu.

Typowe tempo w aktywnych sklepach
30 dni
3–6%wzrostu przychodu
90 dni
7–15%wzrostu przychodu
180 dni
21–31%wzrostu przychodu

Potencjał 3, 6 i 12 miesięcy dla Twojego sklepu liczymy indywidualnie — na Twoich danych, nie na branżowych średnich. Dostajesz go w Mapie.

Zamów bezpłatną mapę swojego sklepu

Na danych Twojego sklepu, nie na branżowych średnich